Zakaj B2B kupci ne sprejmejo odločitve, čeprav jih rešitev zanima
Interes ni isto kot odločitev. Kupec pogosto ne išče več informacij, ampak manj tveganja.
Preberi članekStrokovni članki
Znanje za vodje, HR in prodajne ekipe, ki ne iščejo motivacije, ampak premik.
Članki Spiriton izhajajo iz realnih razvojnih napetosti: neodločni kupci, dolgi prodajni cikli, tihi timi, težki pogovori, delegiranje in odgovornost.
Kako skrajšati prodajni cikel brez popustov in pritiska
Hitrejša prodaja ni glasnejša prodaja. Je bolj jasen proces odločanja.
Preberi članekTimske dinamike, ki jih ne vidimo, a jih čutimo
Najmočnejši vplivi na sodelovanje so pogosto tisti, o katerih tim ne govori.
Preberi članekCena izogibanja težkim pogovorom v vodenju
Težki pogovori ne izginejo. Samo prestavijo se v pasivnost, zamere ali slabšo izvedbo.
Preberi članekMindSonar v razvoju vodij in timov
Ko razumemo miselne vzorce, razvoj postane bolj natančen in manj odvisen od ugibanja.
Preberi članekProdaja kot sistem vodenja, ne samo veščina prodajalca
Prodajna odličnost ni samo trening posameznika. Je sistem ritmov, odločitev in standardov.
Preberi članek