Razvojni programi Spiriton

Programi za organizacije kojima treba pomak u ponašanju, odlučivanju i izvedbi.

Katalog donosi više od 30 razvojnih radionica i povezanih programa. Ovdje su strukturirani u tri poslovna smjera: liderstvo, timovi i prodaja. Svaki počinje pitanjem: gdje sustav gubi energiju, odgovornost ili odluku?

01

Lideri

Leadership clarity

Za lidere koji su odgovorni za rezultate i ljude, ali su postali usko grlo sustava. Previše odluka, premalo vlasništva u timu, izbjegavanje teških razgovora i nejasno delegiranje stvaraju umor, sporost i ovisnost o lideru.

  • cijena izbjegavanja teških razgovora i tihi rušitelji kredibiliteta
  • delegiranje bez abdikacije i odgovornost bez mikro-upravljanja
  • vođenje snažnih osobnosti, energije i prioriteta u neizvjesnosti
  • Leadership 5E: jasnoća, energija, empatija, izvedba i etika
02

Timovi

Sistemski timski razvoj

Za timove koji izvana djeluju funkcionalno, a zapravo gube usklađenost, povjerenje ili hrabrost za izravan dijalog. Timske dinamike često su nevidljive, ali ih svi osjećaju: skrivene hijerarhije, nejasni dogovori, lažna odgovornost i konflikti koji se vraćaju u drugom obliku.

  • timske dinamike koje ne vidimo, ali ih osjećamo
  • stvarni razgovori, mikro-trenuci povjerenja i obnova timskog identiteta
  • stvarna odgovornost, dijeljeno vodstvo i dogovori koji funkcioniraju
  • MindSonar uvid u misaone obrasce, vrijednosti i reakcije u kontekstu
03

Prodaja

Sales excellence

Za B2B prodajne timove koji imaju aktivnosti, interes kupca i dobar proizvod, ali se poslovi zaustavljaju u odluci. Kupac ne odbija uvijek. Često odgađa, interno se usklađuje, smanjuje rizik ili koristi cijenu kao izgovor za nejasnoću.

  • B2B prodaja u vremenu neodlučnih i digitalno informiranih kupaca
  • prodajni razgovor koji vodi odlučivanje, a ne samo prezentaciju
  • skraćivanje prodajnog ciklusa bez popusta i pritiska
  • prodaja kao sustav vođenja, ne individualna vještina pojedinca

Najtraženije teme iz kataloga

Module biramo prema tome gdje sustav gubi odluke, odgovornost ili povjerenje.

Prodaja

Kako skratiti prodajni ciklus bez popusta i pritiska

Kada kupac pokazuje interes, ali se unutarnje odlučivanje kreće presporo ili ostaje nejasno.

Prodaja

Prvi kontakt koji odlučuje hoće li posao krenuti

Prvi razgovor kao orijentacija, ne prezentacija. Cilj su povjerenje, relevantnost i jasan sljedeći korak.

Prodaja

Prodaja kada rješenja izgledaju isto

Kako prodaja stvara razliku u percipiranoj vrijednosti, riziku i poslovnoj posljedici odluke.

Timovi

Kako timovi izbjegavaju stvarni razgovor

Od pristojne tišine do izravnog dijaloga koji poboljšava suradnju i izvedbu.

Timovi

Dogovori koji funkcioniraju i nakon radionice

Ritmovi, pravila suradnje i odgovornost koji se prenose u sastanke i svakodnevni rad.

Vodstvo

Tihi rušitelji liderske vjerodostojnosti

Mali obrasci vodstva koji postupno smanjuju povjerenje, standarde i energiju tima.

Formati suradnje

Od kratkog razvojnog impulsa do cjelovite transformacije.

90 minLearning HubKratak, konkretan modul za fokusiranu temu, liderski impuls ili mjesečni razvojni susret.
4-7 hRadionicaPraktičan rad na stvarnim primjerima, razgovorima, timskim dogovorima ili prodajnim situacijama.
3 danaRazvojni programPovezani moduli s vježbama, zadacima, refleksijom i prijenosom u praksu.
6 mjeseciTimska transformacijaProces za timove kojima treba obnova povjerenja, odgovornosti, ritmova i načina suradnje.

Tipična arhitektura suradnje

Od razjašnjenog zastoja do vidljive promjene.

1. Razjašnjenje zastojaImenujemo gdje se gube odluka, odgovornost, povjerenje ili prodajna vrijednost.
2. Izbor modulaIz kataloga biramo teme koje izravno adresiraju stvarni poslovni kontekst.
3. Izvedba s alatimaRadionice, simulacije, MindSonar uvidi, moderirani dijalozi i konkretni dogovori.
4. Prijenos u sustavPonašanja prenosimo u sastanke, prodajne razgovore, timske rituale i vodstvo.
5. Follow-upPratimo vidi li se promjena u ponašanju, odlučivanju i izvedbi.

Pravo pitanje

Koja napetost trenutačno najviše utječe na rezultat?

Kada je precizno imenujemo, razvoj postaje znatno učinkovitiji.

Pošalji upit